За последние несколько лет было много споров о важности домашней страницы веб-сайта. Лучше создать сайт без домашней страницы или с ней?
Учитывая разнообразие интернет-навигации, остается спорным вопрос о том, в какой степени посетитель фактически видит домашнюю страницу при заходе на веб-сайт. Переходя от рекламы в социальных сетях, которая ведет прямо на вашу целевую страницу, или ссылок на статьи в блоге, люди легко пропускают главную страницу веб-сайта и посещают ваш сайт.
Несмотря на все это, я скажу вам, что ваша домашняя страница по-прежнему очень важна.
Если вам нужен сайт для вашего бизнеса, свяжитесь с нами: 591 01 11 40
Домашняя страница, возможно, не самая прибыльная часть вашего сайта, но если она разработана правильно, то она действительно станет самой мощной частью вашего сайта.
Теперь стало намного проще направлять людей непосредственно на ваши страницы продаж или целевые страницы. Но если мы что-то и узнали о пути клиента, так это то, что отправлять его сразу на страницу продаж — определенно не лучший способ, если мы действительно хотим привлечь и удержать его.
Подумайте об этом. Как часто вы покупаете что-либо сразу после того, как попали на страницу распродажи или продукта? Вероятно, вы проводите небольшое исследование и просматриваете веб-сайт, прежде чем ввести данные своей кредитной карты. И это исследование начинается с домашней страницы этой компании.
Домашняя страница играет важную роль
Домашняя страница вашего сайта очень важна — она формирует основу доверия к вашему бизнесу.
Домашняя страница должна быть многофункциональной в ваших маркетинговых действиях. Это не похоже на страницу продаж или контактов, у которых есть только одна цель. Чтобы домашняя страница была по-настоящему эффективной, она должна хорошо выполнять как минимум три следующих функции:
- Расскажите о своем продукте и его преимуществах
- Чтобы завоевать доверие
- Чтобы указать пути
Продажа может не завершиться на главной странице, но может быть прекращена. Если кто-то увидит вашу домашнюю страницу и не поймет, чем вы занимаетесь, или ему не понравится то, что он увидит, у вас будет меньше шансов удержать этого клиента.
Ваша домашняя страница должна быть понятной, лаконичной и профессиональной. К счастью для вас, есть несколько вещей, которые каждый может сделать, чтобы оптимизировать домашнюю страницу своего сайта.
Воспользуйтесь этими 4 советами, чтобы превратить вашу домашнюю страницу из простой веб-страницы в мощный бизнес-инструмент.
1. Даже отличный дизайн не спасет плохой текст
Когда вы впервые создаете домашнюю страницу сайта, возникает соблазн полностью сосредоточиться на ее внешнем виде. Это имеет смысл — домашняя страница с красивым дизайном не только помогает людям ориентироваться на вашем сайте, но и создает впечатление о вашей компании как о высокопрофессиональном человеке.
Хотя оба утверждения верны, создание текста на главной странице — это определенно то, чему стоит уделить время.
Чтобы понять это, вам нужно вспомнить, какова главная задача вашей домашней страницы: продемонстрировать преимущества вашего продукта. Как бы вы ни старались, дизайн не сможет этого сделать, и копирование тоже.
Домашняя страница может стать движущей силой вашего сайта, поэтому неудивительно, что вы хотите, чтобы она выглядела хорошо. Но вы должны помнить, что внешний вид не имеет значения, если покупатель не может понять, почему ему следует купить ваш продукт.
Для этого вам нужно придумать, как привлекательно представить свой продукт. Какой текст должен быть на вашем сайте, чтобы люди прочитали его и сказали: «Я должен это купить!»
Небольшой совет от основателя StoryBrand Дональда Миллера: не просто рассказывайте, что делает ваш бизнес или продукт, но и определите проблему, которую вы решаете.
Отличным примером чистого и лаконичного текста на домашней странице является TurboTax .
В трех коротких предложениях копия TurboTax даст вам точное представление о том, кто они и какие проблемы решают: «Настоящие налоговые эксперты», готовые помочь вам столько, сколько вы захотите.
В этом тексте объясняются преимущества использования их услуг, но на странице не приводятся цитаты клиентов и гарантии удовлетворенности, которые помогают укрепить доверие, в отличие от приведенных ниже.
На этом сайте также есть хороший призыв к действию, но об этом мы поговорим позже.
Если вы сможете сделать текст на своей домашней странице информативным, понятным и интересным, это во многом поможет вам увеличить продажи. Единственная важная деталь — это то, что вы должны уметь делать это быстро.
2. Используйте 7-секундный тест
С вашим дизайном и текстом вы сможете сделать домашнюю страницу хорошим проектом. Как только это будет сделано, настанет время пройти 7-секундный тест.
Процесс прост. Выберите нейтрального наблюдателя, незнакомого с вашей работой, и покажите ему вашу домашнюю страницу. Чтобы домашняя страница прошла тест, она должна уметь сказать 3 вещи за 7 секунд или менее:
- Что представляет собой ваш продукт и какую проблему он решает?
- Почему вам следует заботиться о клиентах
- Что вы хотите, чтобы они сделали?
Это три вещи, которые пользователь должен сразу узнать и понять о вашем бизнесе при просмотре вашей домашней страницы.
У вас очень мало времени, чтобы привлечь внимание клиента и донести информацию о вашем бизнесе. Интернет — это огромное пространство, и если вы сразу не произведете хорошего впечатления на своих посетителей, они уйдут в другое место.
Исследования, проведенные в конце 2020 года, показали, что в среднем люди проводят на сайте менее 15 секунд. Чтобы добиться максимальной эффективности, лучше всего стремиться привлечь их внимание за половину этого времени.
Если вы донесете свое сообщение за 7 секунд, оставшиеся секунды они потратят на то, чтобы решить, насколько вы заслуживаете доверия. И если они остаются на сайте в течение 15 секунд, то вы знаете, что у вас есть неплохие шансы получить нового клиента.
3. Определите свою аудиторию
При разработке домашней страницы и написании текста важно помнить о своем идеальном клиенте.
Просматривать веб-сайт может любой желающий, поэтому большинство компаний стараются охватить максимально широкую аудиторию. Если вы способны произвести хорошее впечатление на широкий круг людей, у вас больше шансов продать свой товар широкому кругу людей. Это так?
Это того не стоит.
Не стоит пытаться продать всем. Вам нужно продавать целевой аудитории, сегменту клиентов.
Как это сделать? И как вы адаптируете это к своей домашней странице?
Для начала вам нужно точно знать, кто ваш идеальный клиент. Вам необходимо знать их надежды, мечты, страхи, болевые точки и интересы. Получив эту исчерпывающую информацию, вы будете точно знать, как с ними связаться.
Более широкая цель понимания вашей аудитории состоит в том, чтобы вы могли использовать эти знания при создании своих сообщений.
Давайте рассмотрим несколько примеров:
Wicked Reports — сервис, помогающий компаниям оптимизировать расходы на рекламу и максимизировать рентабельность инвестиций, — имеет действительно хорошую домашнюю страницу. Потому что они точно знают, кому продают: маркетологам электронной коммерции.
Если вы маркетолог в сфере электронной коммерции и ищете помощь в генерации и привлечении лидов, вы сразу поймете, что попали по адресу. Текст мгновенно показывает вам путь решения проблемы и предлагаемые решения. Все перечислено в первом разделе их домашней страницы.
И последнее, но не менее важное: у них есть тонкий, но эффектный движущийся кадр: короткое видео, на котором кто-то работает на клавиатуре. Нет никаких сомнений в том, на кого нацелен Wicked Reports, и им прекрасно удается доносить эффективные сообщения.
Еще один пример
Другим примером является популярная фитнес-компания Peloton .
Рекламный текст Peloton не совсем отражает суть их деятельности, но в нем обещается, что покупка их велосипеда позволит вам «начать двигаться к своим целям». Если у вас есть какие-либо вопросы о том, что он делает, слайдер ответит на все эти вопросы и покажет подтянутых людей, использующих их продукцию для тренировок.
Peloton нацелен на людей, которые хотят обрести или поддерживать форму. Их визуальные эффекты во многом способствуют созданию образа, который будет складываться у потенциальных клиентов при использовании их продукта.
Peloton в первую очередь использует свой текст, чтобы сосредоточиться на том, чего хотят его пользователи: начать добиваться своих фитнес-целей.
4. Выберите основной призыв к действию
И последнее, но не менее важное: убедитесь, что на вашем сайте есть действительно хороший призыв к действию (CTA).
CTA — самая важная часть вашей домашней страницы, поскольку она выполняет основную функцию: указывает путь. И да, мы имеем в виду всего один хороший призыв к действию.
Причиной этого является опасность противоречивых сообщений. Если у вас красивая домашняя страница, на которой четко указано, почему людям стоит купить ваш продукт или присоединиться к вашему бизнесу, последнее, чего вы хотите, — это сбивать их с толку и не давать им понять, что делать дальше.
Вот несколько хороших призывов к действию, которые вы можете использовать на своем сайте:
- Лид-магнит
- Регистрация/Членство
- Тест или опрос
- Начать демо/пробную версию
Вы заметите, что кнопка «Купить сейчас» не включена в этот список. Это связано с тем, что для большинства предприятий размещение его на главной странице не очень выгодно. Цель вашей домашней страницы — не продавать, а информировать пользователей и завоевывать их доверие. Поэтому будет лучше, если вы предложите или попросите сделать что-то бесплатно. Давайте рассмотрим приведенные выше примеры.
Турботакс
В случае TurboTax их призыв к действию — «Начните бесплатно». Здесь ключевым словом, по которому люди будут кликать, будет «бесплатно». С другой стороны, Wicked Reports предлагает выбор. Если вы введете свое имя и адрес электронной почты, вы получите 3-минутный демонстрационный видеоролик о том, чего на самом деле можно добиться с помощью их продукта. Это более простой вариант запуска демо- или пробной версии, и он также полностью бесплатен для пользователя. Таким образом, в будущем Wicked Reports может направлять вам рекламные сообщения на основе предоставленной вами информации.
Команда
Вы заметите, что Peloton является исключением из этого правила. У них не только два призыва к действию, но один из них — купить велосипед. Вы заметите, что Peloton является исключением из этого правила. У них не только два призыва к действию, но один из них — купить велосипед. Второй призыв к действию — это поощрение для обычных людей, предлагающее им просмотреть каталог и цены компании. Почему Peloton это делает? Peloton уже пользуется таким доверием в сообществе, что люди заходят на его домашнюю страницу даже для того, чтобы узнать о ценах. У них также есть еще один призыв к действию, в котором представлены кадры разных героев. Большинство потенциальных клиентов знают, что такое Peloton — компании не нужно много рассказывать людям о своем продукте. Самым большим препятствием для их бизнеса является стоимость продукта. Вот почему их призыв к действию мгновенно направляет людей к ценам. Эта стратегия работает для них, но это не значит, что она будет работать для всех. Лучше всего использовать призыв к действию, чтобы информировать людей и предлагать им что-либо.
Будьте гибкими.
Эти 4 совета помогут любому человеку создать привлекательную домашнюю страницу для своего сайта, но есть еще одна вещь, которую вам следует знать. Домашняя страница не всегда должна быть одинаковой. В зависимости от того, на какой стадии жизненного цикла находится ваш бизнес, вам может потребоваться что-то совершенно иное на вашей домашней странице, чем то, что вы использовали 3 месяца назад. Будь то создание основной информации о вашем продукте, как Wicked Reports, или (когда-нибудь) побуждение людей покупать его, как Peloton. Ваша домашняя страница может делать все, что угодно. Вам просто нужно знать, когда пора вносить изменения. Вот почему домашняя страница так важна — она может выполнять все, что необходимо вашему бизнесу в данный момент. Поэтому по мере изменения потребностей вашего бизнеса должна меняться и ваша домашняя страница. Независимо от того, создаете ли вы свою домашнюю страницу впервые или обновляете ее в сотый раз, эти советы всегда помогут вам оптимизировать ее, чтобы привлечь и удержать больше пользователей. После этого вы просто сидите и наблюдаете, как ваш сайт привлекает больше потенциальных клиентов и увеличивает продажи.
